运营案例

【箱包类目】定位精准人群，打造不同爆款

运营案例
2019年09月09日
【箱包类目】定位精准人群，打造不同爆款
案例背景

5月接手从两个单品运营转为全店运营，流量基本在每天4000多左右上下波动，整体支付转化率在0.62%

接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【箱包类目】定位精准人群，打造不同爆款
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【箱包类目】定位精准人群，打造不同爆款

接手后存在的问题

【箱包类目】定位精准人群，打造不同爆款
  • A主推款产品的转化率不高
  • B产品客单价在市场上属于中高端产品，购买人群范围窄
  • C人群定位不精准
  • D店铺只有一个爆款支撑店铺的销量

【箱包类目】定位精准人群，打造不同爆款

  • 01优化主推款的转化率，通过分析竞品的情况对产品的主图、视频、详情、买家秀等方面进行优化
  • 【箱包类目】定位精准人群，打造不同爆款
  • 02积极做店铺的活动，发放优惠券、搭配套餐、送礼品等，官方的大促活动以及聚划算等活动进行报名
  • 【箱包类目】定位精准人群，打造不同爆款
  • 03直通车圈精准的人群，测试高投产的人群
  • 【箱包类目】定位精准人群，打造不同爆款
  • 04做下一个爆款，后续继续打造
经典策略
经典策略
经典策略
【箱包类目】定位精准人群，打造不同爆款
  • 根据生意参谋的数据请款挑选转化率比较高的产品先进行标题、基础买家秀等方面的优化再放到直通车里进行测款测图，通过数据情况对主图、详情页等方面进行优化直通车的推广目标相应的进行改变
  • 店铺人群问题通过直通车进行调整
  • 根据节日节点做相对应的活动，每天关注一下后台的官方活动情况，能报名的就报名
  • 提高用户黏性
【箱包类目】定位精准人群，打造不同爆款

店铺的支付转化率相较之前提升199.49%；店铺整体支付金额上涨397720元

【箱包类目】定位精准人群，打造不同爆款

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