运营案例

【女装类目】提升转化率的小技巧,看你做到了几个

运营案例
2019年09月09日
【女装类目】提升转化率的小技巧,看你做到了几个
案例背景

2018年8中月份接手,接手之前店铺是0,接手店铺后老客户转移营销,线下营销配合

接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【女装类目】提升转化率的小技巧,看你做到了几个
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【女装类目】提升转化率的小技巧,看你做到了几个

接手后存在的问题

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  • A直通车杂乱无章
  • B钻展计划杂乱无章
  • C主推款次推款不明确
  • D宝贝标题存在问题

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  • 01理顺直通车,重新开推广计划,确立主推款,和主要关键词,调整分时、定向,优化创意标题和车图
  • 【女装类目】提升转化率的小技巧,看你做到了几个
  • 02理顺钻展,重新开钻展计划,选择合适资源位,投放钻展创意图片
  • 【女装类目】提升转化率的小技巧,看你做到了几个
  • 03竞品竞店分析,做了主推款和全店的竞品分析,分析竞品的成交词和引流词,以及各项关键指标趋势,不断调整优化自己的主推款
  • 【女装类目】提升转化率的小技巧,看你做到了几个
  • 04确定小爆款群的思路,不走大爆款路线,主推款月销拉到1000笔迅速换款再推,形成小爆款群的联动模式
经典策略
经典策略
经典策略
【女装类目】提升转化率的小技巧,看你做到了几个
  • 根据竞品引流成交关键词优化宝贝标题,嫁接竞品最大成交关键词
  • 理顺直通车和钻展计划,优化创意标题和车图
  • 策划营销活动,报名官方活动和官方流量公域短视频活动,大力引流
  • 数据诊断分析,改善不足的方面,如DSR、手淘搜索等
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主推款流量和访客呈明显上升趋势;店铺整体提升较大,日销额目前平均在4万左右

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