运营案例

【男装类目】快速提高转化率 月销售突破187W

运营案例
2019年09月09日
【男装类目】快速提高转化率 月销售突破187W
案例背景
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【男装类目】快速提高转化率 月销售突破187W
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【男装类目】快速提高转化率 月销售突破187W

接手后存在的问题

【男装类目】快速提高转化率 月销售突破187W
  • A流量较低,店铺访客基础差,单品曝光量较少
  • B转化率极低,关键词不够精准
  • C店铺有一定粉丝基础,但并没有将粉丝群里利用起来
  • D产品链过长,店铺动销率极差,且缺乏一个主推款,本来不多的流量非常分散

【男装类目】快速提高转化率 月销售突破187W

  • 01挑选一个主推款,借助付费手段引流
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  • 02进一步吸粉,并增加粉丝的活跃度
  • 【男装类目】快速提高转化率 月销售突破187W
  • 03精准流量,提升转化
  • 【男装类目】快速提高转化率 月销售突破187W
  • 04对店铺基础优化,剔除没有成交的款,并在临近大促期间对店铺进一步装修
经典策略
经典策略
经典策略
【男装类目】快速提高转化率 月销售突破187W
  • 通过直通车测款,挑选了两款主推款,并增报淘客,对主推款开直通车
  • 围绕主推款,坚持发布微淘,限量让利,刺激粉丝活跃度
  • 增加了主推款销量,日常成交的时候让利吸粉,让客户收藏店铺
  • 推出限时活动,增加客户回头率
【男装类目】快速提高转化率 月销售突破187W

主推款在店内活动以及粉丝互动的环节中,收藏加购大量提升,集中时间段成交给店铺带来的提升非常大,在后续大促期间,店铺资质较好,增报了许多官方活动,并做好的客户营销,目前店铺流量稳定,主推款销量非常好。

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