运营案例

【户外类目】一招提升客单价 天猫旗舰店都有什么玩法？

运营案例
2019年10月14日
【户外类目】一招提升客单价 天猫旗舰店都有什么玩法？
案例背景
接手时整体客单价比较低，直通车一直在投转换却比较少；接手后对直通车投入方面做了一些调整，制定一些套餐，提升客单价。


接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

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接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【户外类目】一招提升客单价 天猫旗舰店都有什么玩法？

接手后存在的问题

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  • A整体客单价较低
  • B直通车投入较大 但是转化很少
  • C店铺整体流量结构比较单一，直通车流量占比较大
  • D转化率不高

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  • 01制定一系列套餐 通过套餐促销的形式 提升客单价
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  • 02淘宝客活动跑量，通过淘客快速累计主推款销量权重
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  • 03找达人合作 通过达人让店铺上 有好货必买清单等优质展示位，获取更多流量
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  • 04注重品牌打造，是客户得到更好的服务
经典策略
经典策略
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  • 新品主推凹槽这款需要联系淘客跑量预计500单左右
  • 通过达人 写帖子 上头条 有好货必买清单这些渠道 提升产品流量
  • 通过淘宝活动推广达到爆款效果
  • 客服24小时在线，专业解答
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现在店铺每月业绩都在拔高，月销售额也提高到了3万+以上，以后等客单价稳定，有一批老客户之后，推出一些新的套餐活动，定期更新，来抓住新的流量

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