运营案例

【母婴类目】如何通过优化产品 提升行业排名

运营案例
2019年10月14日
【母婴类目】如何通过优化产品 提升行业排名
案例背景

这是一家天猫孕妇装类目店铺,刚接手的时候是在8月上旬,店铺月销售已达到100万,有一定基础;接手后金果电商进行了行业分析和自身店铺数据分析,进行了上新、推广、活动等节点规划,直通车推广方向上进行了大幅度调整,九月份月销售迅速突破200万! 我们先来直观的看下接受前后店铺的数据对比吧~

接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【母婴类目】如何通过优化产品 提升行业排名
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【母婴类目】如何通过优化产品 提升行业排名

接手后存在的问题

【母婴类目】如何通过优化产品 提升行业排名
  • A店铺上新节奏不规范
  • B销售单价行业属于中高水平
  • C相对同层级卖家对比自然流量少,主要靠活动保持销售
  • D流量转换很低

【母婴类目】如何通过优化产品 提升行业排名

  • 01重新整理产品类别,规划上新时间节点,确定主营品类
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  • 02推广策略,3个主推产品来提高店铺流量权重,15个辅推款关联增加店铺销售额度
  • 【母婴类目】如何通过优化产品 提升行业排名
  • 03合理的官方活动资源,提前进行预热宣传,把权重集中起来爆发
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  • 04拍摄风格制定,作为高客单价产品,全店重新定位视觉,达到差异化同行的效果
经典策略
经典策略
经典策略
【母婴类目】如何通过优化产品 提升行业排名
  • 9月上旬开始进行活动产品规划和优化
  • 9月25日开始大面积激活老客户,制定老客户营销,通过文案渲染、优惠力度进行大面积宣传
  • 增提前10天预热,搞广告费投入低产出持续10天进行产品数据维度提高
  • 活动中午为了促进消费,临时策划活动促进店铺成交
【母婴类目】如何通过优化产品 提升行业排名

店铺活动渠道资源已经全部打开,定期做老客户营销促进销售额提升,稳定保持行业TOP排名

【母婴类目】如何通过优化产品 提升行业排名

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