运营案例

【男装类目】一招独门秘籍 自然流量暴增

运营案例
2019年10月14日
【男装类目】一招独门秘籍 自然流量暴增
案例背景

这是一家专营男装休闲裤系列的店铺,刚过试运营阶段,刚接手的时候是2月中下旬,新做春款;接手后金果电商进行了行业分析和自身店铺数据分析,与掌柜沟通了解产品的优势以及操作时间节点。直通车推广方向上进行了大幅度调整,对产品内页进行优化重新挖掘卖点。

接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【男装类目】一招独门秘籍 自然流量暴增
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【男装类目】一招独门秘籍 自然流量暴增

接手后存在的问题

【男装类目】一招独门秘籍 自然流量暴增
  • A自然流量增长较慢,词条宽度增产也较慢
  • B首页没有装修,店铺没有关联,店铺内部页面承接不连贯,没有优惠券
  • C产品评分较低
  • D店铺DSR较低

【男装类目】一招独门秘籍 自然流量暴增

  • 01首先根据行业数据,以及店铺产品的优势,规划主推款和辅推款。挖掘卖点重新优化详情页,对价格和人群进行重新定位
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  • 02作为标品类目,如何吸引买家促转化,首先提到的是产品的质量。市面上这款同质化严重,如何突出卖点。我们对产品进行解剖,做专业暴力测试,出具专业报告。和同行做质量对比,展示我们的优势
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  • 03因为主推的品评分比较低,对转化影响较大,通过补单提高产品的评分,补单毕竟不是长久之计,所以让老板在包裹里面发刮刮卡,保障后面的评分质量,同时也可以积累老客户
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  • 04操作上我们会每天记录数据,选择一个相同层次的店铺。保证每天的转化率高于竞争店铺,淘宝觉得给与的流量有效果,能带来转化。后面手淘就会开始持稳定增加,单品的权重也增长的很快
经典策略
经典策略
经典策略
【男装类目】一招独门秘籍 自然流量暴增
  • 针对主推款转化不稳定,重新替换产品详情页,做产品质量、卖点对比以及评价跟进
  • 2月22号,前期积累调整后,直通车加大力度推广。调整方侧重点,精准人群
  • 在主推款引流的同时,把次推款也上车,培养行业大词,积累权重
  • 店铺到第三层级之后,手淘搜索开始增长,主推款也被手淘首页抓取,配合优化关联和套餐搭配
【男装类目】一招独门秘籍 自然流量暴增

店铺行业排名上升,引进自然流量增加,主推款评分上升,转化率上升,主推款手淘搜索提升显著目前店铺销售额稳定增长,转化也在上升,店铺目前上升到底三层级,活动入口也开启了,后期可以通过活动配合直通车做春款和夏款的流量承接.

【男装类目】一招独门秘籍 自然流量暴增

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