运营案例

【女装类目】你的店铺距离月销百万还有多远

运营案例
2019年10月14日
【女装类目】你的店铺距离月销百万还有多远
案例背景

店铺刚刚接手时访客较少,因为宝贝客单价比较高,转化率很低,所以销量提升不上去

接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【女装类目】你的店铺距离月销百万还有多远
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【女装类目】你的店铺距离月销百万还有多远

接手后存在的问题

【女装类目】你的店铺距离月销百万还有多远
  • A店铺客单价比较高,导致整体转化偏低
  • B店铺是女装风格店铺,但是整体粉丝数还很少
  • C直通车利用软件在开,主推款及潜力款没有加入推广
  • D店铺动销率比较差,主要是主推的3-4个款有流量和成交

【女装类目】你的店铺距离月销百万还有多远

  • 01转化低的产品从价格、详情、主图、关键词、营销活动等多方面进行优化
  • 【女装类目】你的店铺距离月销百万还有多远
  • 02提高粉丝粘性,创建淘宝群聊及店铺VIP制度
  • 【女装类目】你的店铺距离月销百万还有多远
  • 03主推款及新品利用直通车进行推广,加大推广的力度
  • 【女装类目】你的店铺距离月销百万还有多远
  • 04多报名官方活动及策划店内活动,提升店铺多个宝贝的展现及转化
经典策略
经典策略
经典策略
【女装类目】你的店铺距离月销百万还有多远
  • 优化主推款及流量高的产品的详情及标题
  • 创建淘宝群聊,VIP制度按照客户成交价格和次数来制定相关的会员福利
  • 主推款计划每天限额400-500,新品测款加5-7个款进行测试,保留效果好的款进行推广
  • 每个月策划店内活动报名官方活动,在店铺做相关的氛围页面
【女装类目】你的店铺距离月销百万还有多远

直通车投产和点击率都趋于稳定,近7天直通车点击率均在5%以上,平均投产在3以上,近30天店铺整体的流量和销售额均是上升趋势

【女装类目】你的店铺距离月销百万还有多远

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