运营案例

【童装类目】实操经验告诉你 如何拯救杂乱不堪的店铺风格

运营案例
2019年10月14日
【童装类目】实操经验告诉你 如何拯救杂乱不堪的店铺风格
案例背景

店铺为天猫旗舰店,主营童装,店铺有稳定的货源,款式不错但风格杂乱,加购收藏都比较好,但是没有做好人群标签池。店铺存在着很大问题,在换季的时候一下爆发出来,流量显著下滑

接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【童装类目】实操经验告诉你 如何拯救杂乱不堪的店铺风格
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【童装类目】实操经验告诉你 如何拯救杂乱不堪的店铺风格

接手后存在的问题

【童装类目】实操经验告诉你 如何拯救杂乱不堪的店铺风格
  • A全店产品动销率低,男童女童都做,风格混乱
  • B人群不精准,换季后没有确定主推款,流量下滑严重
  • C直通车没有测试出主推款。拍摄风格杂乱
  • D客服反应慢,回复不及时

【童装类目】实操经验告诉你 如何拯救杂乱不堪的店铺风格

  • 01确定店铺风格,只推女童,统一拍摄风格,以平铺图为主。下架男童所有商品,及店铺没有动销的产品
  • 【童装类目】实操经验告诉你 如何拯救杂乱不堪的店铺风格
  • 02每周上新款,从上新的款式中加入直通车测试出主推广
  • 【童装类目】实操经验告诉你 如何拯救杂乱不堪的店铺风格
  • 03确定主推款、辅推款。全店产品推广,提高店铺动销率
  • 【童装类目】实操经验告诉你 如何拯救杂乱不堪的店铺风格
  • 0424小时专业客服在线解答
经典策略
经典策略
经典策略
【童装类目】实操经验告诉你 如何拯救杂乱不堪的店铺风格
  • 挑选加购比例最高产品进行降价营销,直通车配合增加流量补入,增加单品手淘搜索稳步提高
  • 关联销售,制定阶梯价格,让客单价动销率稳稳定提高
  • 圈定老客户人群,配合儿童节做店铺营销,制定老客户营销计划
  • 店铺定制装修,让流量转化更快
【童装类目】实操经验告诉你 如何拯救杂乱不堪的店铺风格

稳定上新,根据季节流行趋势接替新品,店铺销量和单品权重提升,参加官方活动,增加竞品基础销量。

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