运营案例

【代购类目】调动粉丝活跃度，快速提升流量秘诀

运营案例
2019年10月22日
【代购类目】调动粉丝活跃度，快速提升流量秘诀
案例背景
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【代购类目】调动粉丝活跃度，快速提升流量秘诀
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【代购类目】调动粉丝活跃度，快速提升流量秘诀

接手后存在的问题

【代购类目】调动粉丝活跃度，快速提升流量秘诀
  • A店铺产品过多 体系过于杂乱
  • B店铺主推款流量款不清楚，店铺没有操作方向
  • C标题不够完善，主图详情卖点不够突出
  • D店铺老顾客流失很高，店铺自身活动少，基本没有做活动，官方大型活动都没有策划

【代购类目】调动粉丝活跃度，快速提升流量秘诀

  • 01店铺宝贝进行有条理的分类，宝贝标题也需要实时优化
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  • 02针对店铺目前宝贝情况，确定主推款辅推款，流量款，利润款分析
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  • 03将原有的粉丝活跃度调动起来，多进行内容营销，结合店铺直播，创建一些粉丝可以参与的活动
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  • 04抓住10.1大促的机会，制定老顾客营销和相应的老客户营销活动，制定促销活动方案，建立粉丝群，在群里直接与顾客们直接沟通，一面可以最直观的感受到客户的一个购物体验和购物带动性，将优惠力度第一时间传达给粉丝，积累店铺的客户群体
经典策略
经典策略
经典策略
【代购类目】调动粉丝活跃度，快速提升流量秘诀
  • 主图详情优化，参考同行做主图详情方案，对主图进行文案优化，吸引访客点击进店浏览，主图文案需要根据时效性和访客喜爱度来添加，提升点击率，宝贝优化详情页主要展示妆容这块，细化SKU这块，带着访客逛店，避免客户看完详情页之后有一种盲目逛店的感觉
  • 店铺产品的扩充，进行关联推荐，搭配套餐营销活动
  • 老顾客维护，进行短信，或者是对购物车和收藏人群发送优惠信息
  • 维护淘宝直播，618当天策划促销活动，针对前期的预热，活动水印投放，活动海报制作，都要做到位，反响很好
【代购类目】调动粉丝活跃度，快速提升流量秘诀

9月4号接手，接手之前店铺老店新开，宝贝详情主图不完整，粉丝积极性不高，流量访客不好，支付转化偏低，跳失率严重，接手店铺后有流量访客处于上升的趋势，跳失率减低，平均停留时长增长，支付转化率提高

【代购类目】调动粉丝活跃度，快速提升流量秘诀

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