运营案例

【户外类目】一招提升客单价 天猫旗舰店都有什么玩法?

运营案例
2019年10月22日
【户外类目】一招提升客单价 天猫旗舰店都有什么玩法?
案例背景

刚接手时整体客单价比较低,直通车一直在投转换却比较少;接手后对直通车投入方面做了一些调整,制定一些套餐,提升客单价。

接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

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接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【户外类目】一招提升客单价 天猫旗舰店都有什么玩法?

接手后存在的问题

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  • A整体客单价较低
  • B直通车投入较大 但是转化很少
  • C店铺整体流量结构比较单一,直通车流量占比较大
  • D店铺装修不够抢眼,客户流失大

【户外类目】一招提升客单价 天猫旗舰店都有什么玩法?

  • 01制定一系列套餐 通过套餐促销的形式 提升客单价
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  • 02淘宝客活动跑量,通过淘客快速累计主推款销量权重
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  • 03找达人合作 通过达人让店铺上 有好货必买清单等优质展示位,获取更多流量
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  • 04整体重新店铺设计,客单流量转化率提高
经典策略
经典策略
经典策略
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  • 新品主推凹槽这款需要联系淘客跑量预计500单左右
  • 通过达人 写帖子 上头条 有好货必买清单这些渠道 提升产品流量
  • 店铺设计整体风格变化,精准客户目光
  • 做品牌推广,吸引新客户,回流老客户
【户外类目】一招提升客单价 天猫旗舰店都有什么玩法?

现在店铺每月业绩都在拔高,月销售额也提高到了3万+以上,以后等客单价稳定,有一批老客户之后,推出一些新的套餐活动,定期更新,来抓住新的流量。

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