运营案例

【童装类目】打造爆款,我们是认真的

运营案例
2019年10月23日
【童装类目】打造爆款,我们是认真的
案例背景

今年6月份接手,店铺是卖童装的,店铺产品多,但是没有主推的款式和市场的小爆款,掌柜找我们主要是打造小爆款出来

接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【童装类目】打造爆款,我们是认真的
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【童装类目】打造爆款,我们是认真的

接手后存在的问题

【童装类目】打造爆款,我们是认真的
  • A店铺基础还是可以的,但是产品太乱,缺少主推款和小爆款
  • B店铺直通车只投了个别的产品,计划太乱,选词不精准,流量不精准
  • C没有开钻展计划,确认人群的营销推广
  • D店铺装修太低级,不吸引眼球

【童装类目】打造爆款,我们是认真的

  • 01主推款的标题和主图,以及产品详情页的优化
  • 【童装类目】打造爆款,我们是认真的
  • 02直通车计划优化调整
  • 【童装类目】打造爆款,我们是认真的
  • 03新开钻展计划,拉人群
  • 【童装类目】打造爆款,我们是认真的
  • 04重新定位店铺风格
经典策略
经典策略
经典策略
【童装类目】打造爆款,我们是认真的
  • 掌柜有订购市场生意参谋专业版本,通过市场的分析,把主推的产品标题优化,同时结合店铺关联销售为新品导流
  • 直通车不好的计划暂停,新开计划,加入精准关键词,提升计划整体的点击率,培养计划的基础权重,为打爆款做基础的准备
  • 钻展通过全店推广的方式,定位店铺的精准人群,同时新增dmp自定义人群,提升钻展整体的ROI
  • 查看流行趋势,重新设计,突出风格
【童装类目】打造爆款,我们是认真的

成功打造两个爆款,店铺访客和营业额提升;店铺转化率明显提升;直通车主推产品ROI 2.42,计划成熟,钻展ROI 9.64

【童装类目】打造爆款,我们是认真的

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