运营案例

【童装类目】打造爆款，我们是认真的

运营案例
2019年10月23日
【童装类目】打造爆款，我们是认真的
案例背景

今年6月份接手，店铺是卖童装的，店铺产品多，但是没有主推的款式和市场的小爆款，掌柜找我们主要是打造小爆款出来

接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【童装类目】打造爆款，我们是认真的
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【童装类目】打造爆款，我们是认真的

接手后存在的问题

【童装类目】打造爆款，我们是认真的
  • A店铺基础还是可以的，但是产品太乱，缺少主推款和小爆款
  • B店铺直通车只投了个别的产品，计划太乱，选词不精准，流量不精准
  • C没有开钻展计划，确认人群的营销推广
  • D店铺装修太低级，不吸引眼球

【童装类目】打造爆款，我们是认真的

  • 01主推款的标题和主图，以及产品详情页的优化
  • 【童装类目】打造爆款，我们是认真的
  • 02直通车计划优化调整
  • 【童装类目】打造爆款，我们是认真的
  • 03新开钻展计划，拉人群
  • 【童装类目】打造爆款，我们是认真的
  • 04重新定位店铺风格
经典策略
经典策略
经典策略
【童装类目】打造爆款，我们是认真的
  • 掌柜有订购市场生意参谋专业版本，通过市场的分析，把主推的产品标题优化，同时结合店铺关联销售为新品导流
  • 直通车不好的计划暂停，新开计划，加入精准关键词，提升计划整体的点击率，培养计划的基础权重，为打爆款做基础的准备
  • 钻展通过全店推广的方式，定位店铺的精准人群，同时新增dmp自定义人群，提升钻展整体的ROI
  • 查看流行趋势，重新设计，突出风格
【童装类目】打造爆款，我们是认真的

成功打造两个爆款，店铺访客和营业额提升；店铺转化率明显提升；直通车主推产品ROI 2.42，计划成熟，钻展ROI 9.64

【童装类目】打造爆款，我们是认真的

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