运营案例

【男装类目】如何提升流量转换率 留住访客打造百万店铺

运营案例
2019年10月29日
【男装类目】如何提升流量转换率 留住访客打造百万店铺
案例背景

这家店铺是9月份接进来的,店铺是代购店,销售额不是很稳定,因为是代购店铺,主要抓住老客户回购率和店铺上新这一块来操作。

接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

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接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【男装类目】如何提升流量转换率 留住访客打造百万店铺

接手后存在的问题

【男装类目】如何提升流量转换率 留住访客打造百万店铺
  • A店铺没有做装修,产品标题也是比较简短
  • B直通车推广没有转化数据,直通车数据很乱,成交
  • C店铺前期的转化和退款率都比较高,店铺产品比较杂乱
  • D

【男装类目】如何提升流量转换率 留住访客打造百万店铺

  • 01店铺的老客户群体粘性很强,老客户这一块需要重点维护和操作,提升店铺商品的转化和老顾客回购率。
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  • 02直通车暂停推广,店铺的流量基础是有的,主要就是转化这一块比较差,直通车的数据没有参考价值,直接关闭
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  • 03店铺配合产品上新,保证每天都会有新款上架,增加店铺的老客户粘性,提升商品的转化率
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  • 04
经典策略
经典策略
经典策略
【男装类目】如何提升流量转换率 留住访客打造百万店铺
  • 每天配合新款商品上架,双十一活动为主,预热期提前配合老客户互动,提升产品的收藏加购
  • 做秒杀商品和店铺优惠券活动,代购店铺老顾客粘性比较大,抓住老客户的痛点,设置店铺优惠价格,增加产品销量
  • 做短信营销,双十一预热前期发送老客户营销短信,增加粉丝活跃性,在双十一当天提升产品转化
【男装类目】如何提升流量转换率 留住访客打造百万店铺

店铺通过老客户营销和标题优化配合上新,店铺的访客数明显提升起来,转化率也开始提升,店铺只要上新款,就会有抢购,每天可以稳定在2、3万的销售额。

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