90%的人运营直通车,都会遇到这五个问题

09月30日 阅读数 ( 75 )

问题1:如何下手?从哪个数据开始调整?


01.jpg


你需要树立一个排错思维。先从全局入手,逐步深入到细节。从调整最差的计划到最差的产品到最差的投放方式,最后再到关键词,一层层找到最差数据,使其优化到平均水平,再把平均水平提升。

 

问题2:同一类目下的3个产品,关键词都相同,怎样出价?


02.jpg


金果电商建议一个品类只推两个产品,目的在于类目竞争。超出两个是存在内耗,属于内部竞争。辅推的商品同样的词出价降低到行业均价一半以下即可解决,吸收闲余流量,或者对辅推产品停止关键词投放仅用定向投放。


问题3:7日,14日,30日。数据太多,应该怎样取舍?


03.jpg


1-2周短期的数据变化,先分析主观因素(如差评、出价排名骤降/骤升、大促活动竞争不足),及时作出弥补修正;超过2周长期的数据变化,分析客观因素(如换季、平台变动(比如定向首页流量突然减少,超级推荐切换升级)、类目变动(类目整体切换)竞争优势),及时修正投放策略,主力推广产品;长期的维度就需要平衡ROI,平衡到每个词能支撑的出价幅度在脑海形成印象记忆。( ROI=点击单价:转化率X客单价)。ROI一般需要达到商品定倍率才能做到盈亏平衡。 


问题4:人群溢价怎样使用?


04.jpg


人群溢价维度一般在20%——100%区间,前提是关键词默认出价要在行业点击单价水平以下,减少无效通投广告支出,用人群溢价抓住核心人群提升ROI。淘宝资深客群和高消费金额群体是全类目拉新转化效果最好的,可以多溢价,但要注意最终ROI的平衡。其他的可先溢价到50%测试,根据系统建议和实际投产调整溢价。系统推荐的店铺访客,加购用户一般溢价不用太高,这部分有访问行为的客群,本身就有排名加持,过高的溢价会资源浪费,用30%以下测试数据。双11年货节这类用券访客,几乎覆盖所有群体,定向意义不大,不过也可以多测试。 

  

问题5:直通车优化最关键点是什么?


05.jpg


用户体验与广告收入是直通车工具的两项重要KPI。用户体验好理解,让消费者尽快的找到好产品,转化率、DSR、复购率、客单价等等维度都是。这些是内功,不做也得做。广告收入就与CPC的推广收费方式相关了,点击率是决定单坑广告收入的最大指标。所以,优化点击率是直通车的重中之重。图片、标题、价格、投放人群都是需要优化的对象。


分类:线上分享  返回

企业名称:金果电商(辽宁)集团有限公司
企业邮箱:jinguotp@126.com
公司地址:辽宁省沈阳市和平区青年大街322号昌鑫大厦F座25楼
工商备案:辽ICP备17000430号-5

  • 金果商圈公众号金果商圈公众号
  • 电商行业资讯公众号电商行业资讯公众号
客服电话 18940071781