这样打造爆款,让你销售额飙涨!

10月08日 阅读数 ( 74 )

一、选款


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一个产品的转化情况和商品的款式、价格、详情页、评价等有直接的关系。选款是十分重要的。而选款的过程需要用数据来说明,所以你需要在店铺里面选择出一些你认为不错的款式,而这些款式都带有好评,然后放到直通车里面去推广。选出一些不冷不热的词进行测试,当然不要去选择太精准的词,这样测出来也不准,出价最好在第二页或者第一页,一定要让这些词都有展现,设置日限额。测3至4天。把数据好的导出来,可以列一个表格,看每个产品的收藏,点击率,转化率,成交笔数,这个时候你大概就可以看出哪一款的数据是最好的。


二、产品测试预热


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产品测试预热阶段,非常考验电商运营经验及数据分析能力,销售经验也是必备的条件。此时需要对店铺流量、宝贝被访排行、进店搜索关键词、客户咨询量,成交率,跳失率的变化进行深入研究,最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。同时也为下一步宝贝的优化鉴定基础。

 

三、产品优化


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1.整体流量少:结合进店的搜索关键词,对宝贝大标题进行优化,在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。要充分利用微博,空间等各种推广方式。

2.被访量低:对于这种情况,首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域,然后对它大标题进行优化,因为大标题是淘宝搜索的关键。

3.搜索关键词少:首先要了解主推产品所属类目搜索关键词的热词,将这些关键词尽可能的多添加到自己的店铺当中。

4.跳失率高:如果店铺出现咨询量大但是成交量却少的问题,那么请各位卖家多多的跟您的客服沟通吧,必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。

5.详情页优化:进一步完善详情页,加入好评截图,文案描述等等,带动销售气氛,提升转化率。

 

四、付费推广


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直通车已经成为打造爆款不可缺少的一个步骤,而类似于开车这种付费推广的方式,也是打造爆款过程中的风险所在。造计划,选词,出价开车,这是众所周知的步骤,对于直通车关键词选词,出价,卡位等优化方法。就不多赘述了。千万不要在开车过程中忽略对宝贝的优化,因为任何一款宝贝成为爆款,都不是单单依靠直通车这种付费引流的手段打造出来的。

 

以上面几步之后,效果不错的话,相信你的宝贝销量会慢慢提高,直到成为小爆款,爆款。


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