直通车为什么没转化?教你几招,让你有效飞升!

11月09日 阅读数 ( 90 )

直通车转化低是让很多商家头疼的问题,很多商家在直通车方面投入了很多时间、精力、金钱,但是依然没有效果,进来的流量依然没有转化。每天都面对着数据独自忧伤。那么到底应该怎么去优化看似很难搞定的转化率?下面金果电商给就跟大家分享一些提升转化率应该从哪些方面入手的策略。


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转化率提不上来,无非就是第一关键词做的不够精准;第二详情页不够吸引人的眼球;第三宝贝的基础优化没有做好;第四人群不精准,这四点是首要的优化目标,所以优化的时候也主要从这几个点进行优化就可以了。

 

第一、关键词

关键词如果做得不精准,就相当于是浪费钱,就算带了一些流量进店,但是买家进店一看不是自己想要的产品,自然不会购买,宝贝转化自然也不会提高。

 

据情况给数据做调整,首先把数据不好的词删掉,例如没有点击,没有转化,没有展现的词都是可以删掉的,就算是留着也是浪费你的资金。如果有一些词有点击但是没有转化,这有可能是因为关键词开了广泛匹配导致的,这样的词不要随意删掉,先把广泛匹配改为精准然后再继续观察一段时间试一试,如果一段时间后转化还没有提升,那就果断删掉吧。


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删掉旧词后一定要记得添加新的词,一般关键词投放控制在10-15个是比较合适,加入新词的时候,要根据产品自身的属性做产品词的延伸词。举个例子,女外套,可以是休闲女外套,长款女外套等,如果只添加了女外套这个大词,搜索到这个词的买家是比较广泛的,你不了解买家真正想要什么样的产品。不了解买家需求,那么成交的几率会很小,当然也可以根据情况在系统推荐的词里适当的作参考。

 

第二、一个吸睛的产品详情页

因为看不到实物,所以实际买的就是图片。你的详情页里应该包含他们想要的内容,安排好他们所担心的问题,并在明显的位置展现。

 

如果你是卖羽绒服的,那么需要在详情页中展现出材质、含量、款式细节、颜色等等,最好再添加上主图视频。如此能让买家全面了解产品的优势。


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另外,客服服务需要跟上,完善的服务体系会提升买家的信任,买家购买产品的机会就越大。发货速度和售后服务需要有保障。

 

第三、做好宝贝的基础优化

基础优化包括哪些内容呢?基础的销量要做到15单左右、买家秀要做到5个以上,大家问模块需要完善。

 

宝贝做基础销量破零的方法有很多,效果最好的是老客户营销,商家可以用自己店铺卖的比较好的产品来带动销量比较差的产品,达到关联营销的效果。


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第四、人群的制定

随着现在平台的一个发展趋势,PC端的流量占比已经很小了,基本低于白分之十的占比,以无线端为主要流量渠道。渠道选好了就要看人群这块做的怎么样了,那么接下来就给大家分享人群应该怎么操作,商家可以作为参考。

 

对于一个基础不是很好的店铺来说,还没有形成精准的人群标签,所以人群这块是后面重点需要优化的,因为每个店铺。每个产品、每个买家账号。每一款产品都是被打上多个标签的,如果标签和你的宝贝是匹配的,那么流量就会越来越精准,账户的数据当然也会好起来,所以人群是做直通车的一个重点,那么要怎么去投放人群?


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初期重点结合产品自身的属性和特点等参考着做自定义人群的组合和测试,并且要根据情况适当的做拓展,例如选择两两组合的进行投放,这样既可以覆盖到多的流量还可以保证了流量的精准度,也方便后期数据做相应的调整。

 

后期要是想让流量更精准,需要结合行业人群、店铺人群、个性化人群等给产品不断的加权从而给店铺带来更精准得流量,增加宝贝的点击和转化率。



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