关于付费推广,这些优化逻辑你必须了解!

11月19日 阅读数 ( 117 )

付费推广是淘宝推广系统中频率最高,效果最好的推广方式。可以说,许多商家如果不进行付费推广,很难获得流量和订单。将付费推广做好,收入很客观。因此,对于新手朋友来说,了解淘宝付费推广是非常必要的,接下来金果就从逻辑层面来总结一下付费推广。

 

一、做付费推广的目的

最大的目的,肯定是带动免费流量。其他的就不去纠结了,像测款,测图,测数据这些。或者直接靠付费卖货高产比高毛利这种毕竟是少数。做付费,把免费流量带起来才发挥了它的价值,这只是我们的理想目的。


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1.加快单品的爆发。起的是催化剂的作用。让新品快速成长,成为爆款。

2.增加单品的爆发力。比如你不做付费,自然爆,拿2000个流量,你用付费做成爆款,拿2万个流量。很多地方,都是和体量挂钩,有了体量,才有更多的成长空间。

 

二、付费推广的趋势

1.付费推广三巨头

直通车、钻展、超级推荐。1个做搜索入口的,2个做首页入口的。以前其实是相对独立的,现在相互打通了,或者说可以相互导流,相互影响。反正对于操作付费的人来说,肯定变得更加复杂了。


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2.运营成本的提升:

狼多肉少,流量越来越贵,竞争越来越激烈。大财团的介入,PPC蹭蹭的往上涨。

 

三、单品为什么能成为爆款

1.只谈数据

率指标+量指标。因为淘宝系统只认数据,这是系统的算法逻辑。你和同行比较,有优秀的:点击率+收藏加购率+转化率,出单多,卖货多,自然就成为爆款了。我们要注意的是,权重是对应入口的。


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举个例子,做淘客,做了很多,但是就是拉不起来搜索入口的流量。为什么?因为入口不一样。淘客,是间接提升搜索入口。销量上去了,也可以提升其他入口的数据。所以,归根结底,还是在于数据反馈。其次就是坑产,谁在周期考核内做的业绩好,系统就喜欢谁,这个是很合情合理的。

 

综上所述,从逻辑上来说,我们操作单品,是先确保率指标的优秀,再有量指标的放大。数据反馈不给力,砸钱做再多的销量,还是不上不下。数据给力的,做起来自然是顺风顺水。

 

2.优秀的率指标来自于产品的先天优势+后天优势

我们要去砸一个产品,首先得具备先天优势,再去做后天优势。先天都不具备优势了,就别谈什么后天优势了。这就是操作的逻辑,先后顺序。


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四、付费工具的操作核心

1.直通车

直通车,比钻展和超级推荐都贵,也就是搜索比首页流量贵。因为搜索流量的价值比首页高,所以,做直通车的话,能快速压低PPC(点击付费广告),还能保证拿到充足的展现量,这是操作直通车的关键。


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所以,一张好图是必须的,点击率是门槛。再说产比,提升产比最好的方法就是压低PPC和提高转化率。最难的是,压低PPC的同时要确保展现量不掉,给的足,这个是核心。压低PPC很简单,在于降低出价,降低分时,降低人群溢价,很多种操作方式。

 

2.钻展

钻展,超级推荐。都是基于达摩盘的。一般情况下,达摩盘是不差流量(展现量)的,也就是说,你可以覆盖许多的人,几百万人,几千万人都有。展现量充足的情况下,PPC就相对便宜了。所以,如何筛选出优质的人群,就是操作的关键。


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钻展,超级推荐相对便宜。转化率肯定不会很高,因为是首页流量嘛。操作钻展,超级推荐的时候,其实就是以收藏加购率为考核的核心,尽量压低PPC。只要单品积累了大量的收藏加购,不管操作什么入口,都会是更好的。

 

简单说,就是低成本圈人,蓄水收藏加购。



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