玩转双12,营销策略大曝光!

12月09日 阅读数 ( 84 )

距离双12大促越来越近,虽然对比双11,它的蛋糕小了很多,但是也不能不分。在当前的状况下,如何做才能实现收益最大化?合理的规划好双12玩法,中小卖家就算无法进入大会场与其他人一决高低,也是会有翻盘的机会的。下面这些双12实操思路,金果电商希望能够帮助到你。


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一、确定目标

明确自己的双12目标要有合理的数据作为支撑,可以参考去年的数据作为依据,比如2018年的全年的销量和12当天的销量。设立一个相对合理的总体目标,并且要对目标进行分解。比如你的12主推款的目标销量是多少,以及分配其他宝贝的目标,这样才好清晰合理的安排好库存问题。

 

二、活动策划。

策划一个活动方案是十分必要的。可参考去年参加的营销活动的业绩情况,比如聚划算、双12会场,与去年的主推款排名相比,今年是进步了还是退步了,亦或是持平。再衡量出自己能有多大的把握参加活动,且能参加多少活动,这些问题会影响到业绩的变化。


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三、店铺实力评估

评估店铺实力是多方面因素的。供应链、发货能力等多维度都需要考虑在内。销量少都不是什么问题,倘若双12期间,销售量很大,那么对你的发货能力和供应链的要求都是很高的。

 

四、做好店铺规划布局

不论你是大店铺还是小店铺,都要做好战略布局规划,以避免发生意外状况。对产品进行合理化布局,对产品的推广渠道和方式进行恰当的布局,做好应急处理方案,才更有胜算在双十二中获得胜利。


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五、做好活动预热

对于中小卖家来说,虽然不能像大卖家一样一掷千金为店铺做双12宣传,但只要你的活动预热做的够好,可以起到扩大宣传力的效果,此时可以以加深品牌影响力为主。

 

如果你的预算有限,那么就可以在店铺自身的活动中下功夫。活动前期,鼓励收藏和加购。其原因是根据大数据来看,双12当天大部分的成交是源于购物车中的宝贝和收藏夹中的宝贝。再辅以优惠券等促销手段,可以引导更多的消费者参与到店铺的双12活动中来。增加店铺曝光率和转化率。切记,不要错过了双12过后的返场活动,提前做好促销活动方案,趁着余热,再爆发一波。


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六、精准店铺标签

淘宝流量呈现碎片化趋势,想要抢占更多流量并且让流量价值得到更大提升,最根本的方式就是搜索个性化,与之背道而驰自然是不会带来稳定的流量输出。精准店铺标签会给店铺带来精准个性化搜索流量。

 

直通车推广是很好的选择,通过直通车人群溢价快速的形成店铺标签,然后通过精准的店铺打标,获得自然搜索流量的扶植。

 

另外,老客户回购是影响产品标签精准的快捷又安全的途径,尤其适合低客单价的非标产品。用免费送或者优惠券的方式尽可能的说服老客户回购,不仅利于打标更能增加宝贝权重。


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七、不可小觑内容带来的流量

微淘、淘宝达人头条、淘宝直播、产品提问互动等这些板块,都是淘宝大力推广的板块。最简单粗暴的方式,就属在微淘中放可直接转化的内容,既能增加曝光,达到引流的效果又能达到直接转化的目的。同时加上优惠、红包、折扣等促销方式,进一步促成转化。


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