独家秘笈!轻松打造爆款,月销百万

05月11日 阅读数 ( 63 )

一个好的爆款不仅能为店铺带来一定周期内持续的销量,同时还能带动店铺内其他产品的销量。能被打造成爆款的产品,它必须具备成为爆款的特质。基于市场行情性价比,具有行业主导优势,肯定是相比市场绝大部分价格有一定优势的。有足够的产品库存或者可以在短期内翻单,包括生产周期很短。适合于走量销售的应季款式。


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一、产品定位

毋庸置疑,好的产品才会引起大家的共同购买欲望。而怎么证明自己选的产品是一个很好的一个款呢?简单粗暴地直接用直通车测款,同时也要进行测词、测图等工作,找到最佳的产品。将选好的产品放到市场里面,看市场的反馈怎么样,只有通过测试的产品,才能有十足把握将这个产品打造成一个爆款。什么样的反馈才能证明这个产品是好的产品呢?一是通过产品点击率,二是通过产品收藏加购率。


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二、产品定价

爆款属于走量的产品,价格需要有诱惑力才能更好的刺激购买。一个店铺的爆款产品,它往往不是最贵的,而是性价比最高的。人们最需要的就是价美物廉的东西,所以价格一定要把控好。一个产品的价格,决定了产品所在的市场和它对应的消费人群。价格设置不要只想着低价引流,低价引流过来的客户群体都是相对比较劣质的。可以将利润适度降低,靠关注度和流量完成盈利。必须保证自己有足够的利润空间,才有能力去操作付费推广,达到短时间的层级突破,流量提升。


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三、宝贝优化

测试通过准备主图、详情页、标题、属性、视频等布置。主图、详情页、标题里要做到的就是重点就是唯一性。一个没有差异性的产品是很难成为淘宝爆款的。有可能就是一个小小的变动就可以吸引住大量的客户点击进来。关于属性主要就是产品和标题等的相关性,属性千万不要弄错,如果填错涉嫌违规不说,还会让平台对你的定位不准确,导致不必要的流量损失的大幅度增加的店铺跳失率。视频一定要做好,视频带来的效果比死板的产品图片是要好很多的,人们更喜欢的是真人的解说和动态的事物。


四、备货

如果说产品的打造是爆款的基础,那么充足的库存就是完成爆款的关键。除去现货库存,持续的产品更新和研发也是非常重要的。不管是在哪个网购平台,持续的成交和点击会使卖家被系统以及用户认定为高质量卖家。


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五、消费者反馈分析

产品的质量很重要,产品吸引人才会有人想买,质量有保证,售后服务好,才能得到消费者的信赖。消费者是有粘性的,如果产品的性价比高,消费者会反复购买,甚至会推荐自己的朋友到店铺购买。所以消费者的反馈分析也是很重要的,能维持住老客户的同时带来新的客户。从而再从消费者购买力的反馈中,分析出哪一款产品消费者购买的次数多,重复购入率大,这就是具有爆款品质的产品,用户最需要的产品也就是店铺可以去主推做爆款的产品。


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