【直击双11】中小卖家最厉害的运营玩法,请查收!

10月31日 阅读数 ( 111 )

作为最受瞩目的电商节日双十一,如此盛大的全民购物狂欢日带来的不仅是平台销售额的增加,对消费者、商家都有着重大的影响。


金果电商的一个客户王先生,是做时尚男装生意的,王先生于2018年3月开始入驻淘宝,并自学了一些运营规则,招聘了2个客服,2个美工,组建了自己的淘宝运营团队。


自运营淘宝店铺有小半年的时间,但是销售额很惨淡,没有达到他的预期,王先生投入了很多的人力成本和时间成本。临近双十一,他很想抓住这个红利期,做好销量,提高店铺层级。但是发现凭借一己之力很难做到,所以找到了专业的淘宝代运营公司金果电商来帮助他解决这个瓶颈问题。


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金果在2018年9月接手,接手后我们的运营团队根据市场情况,分析了这家店铺存在的一些问题。


王先生的店铺从8月底已经开始出现销售大幅下滑的情况。分析其原因是夏款后期乏力,秋款产品没有跟上步伐,从而导致销量下滑。换季的时间没有把握好,店铺势必会出现很大的问题。


金果的运营团队再观9月的情况,通过优化推广加大了对秋冬新品的推广力度,配合自然流量优化、淘宝客等营销手段,使店铺的总销售额在9月份翻了一倍,流量也提升的特别快。秋款产品已然步入了正轨,成为了王先生店铺的销售主力。


10月和11的情况,店铺评分持续上升,流量销量稳步提升,秋冬品上来了,客单价也有所提升。且在2018年双11期间,销量突破了65万,店铺DSR数据持续提升。



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作为一个电商运营,年底的KPI就依靠着双十一来完成了,所以一定要策划执行一场非常完美的双十一方案。


也许你的活动已经开展了,或者已经处于打磨阶段了,贴心的沈阳金果考虑到你除了需要大量的消费者之外,还需要足够能够吸引消费者的活动策划方案。那么对于中小卖家来说,如何备战双十一呢?


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一、自然流量方面:

流量布局重点在手淘首页和手淘搜索这两个模块。手淘首页在于点击率和产值,通过直通车进行定向拉首页流量是效果很显著的,而且商品权重足够高、客单价低,并处于双十一旺季,大类目的这部分流量是很大的,带来的访客多,整体的效益很客观。而手淘搜索在于转化率,与竞品数据进行对比,沿着商品的成长逻辑进行布局,打造爆款,流量可以快速爆发。


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二、付费流量方面:

尽量做到高投产,即把推广成本做到最低,ROI做到最大化,通过技术性的操作手段把流量的单次点击扣费成本降到最低。


钻展方面,配合直播车进行圈定人群,双十一前夕进行蓄力加购收藏,对精准人群提升转化。


直通车要进行测款测图,优化ROI,降低PPC(点击付费广告)。沈阳金果秉承把推广费用花到刀刃上的观念,让每一分钱花的物超所值,带来最大效益。


淘宝客,前期在于新品的权重累积,销量形成后,可以通过直通车定位精准人群,让标签更加精准化,提升转化率。

 

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三、时间节点安排:

预热阶段(10月1日—10月30日)

这一阶段主要是测图阶段。测试各个图片的点击率,为双十一钻展和直通车推广图提供素材。


升温阶段(11月1日—11月5日)

这一阶段是使用经过测试的推广图片,进行推广力度的调整,引入更多收藏。这段时间看销量是不准确的,大部分买家都会先收藏,双十一再下单。


高温阶段(11月5日—11月11日)

这个阶段直通车必须要卡位。100个左右的精准词核心词进行卡位。

 

双十一要注重做好流量布局和爆款打造,如果能够做出优质的推广策略,可以在双十一实现完美收割。



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