深度解密打造爆款的思路,让你流量转化双丰收!

12月07日 阅读数 ( 86 )

近期有许多朋友遇到一个疑问,他们想在短期内获得高收益,赶在双12之前,打造一个爆款产品。但当他们拿到一个新品后常常觉得没有头绪,尤其对于一个运营小白来说,不是很清楚其中的实操流程和运营思路,付费推广钱没少花,爆款打造却还是没有起色,时常陷入迷茫。

 

何为爆款?爆款就是大家都喜欢的产品,人气爆和销量爆的产品称之为爆款。爆款的大前提就是这个产品本身具有短时间爆炸式销售热潮的潜力。问题的关键在于如何打造爆款,金果电商来帮助大家透析一下打造爆款的思路。


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一、关于选款

打造爆款的第一步就是选款。所选的款式和样式如果不符合大多数买家的需求,那么你的打造爆款之路势必会十分困难。那么如何判断一个产品是否有成为爆款的潜质呢?


1. 商品质量

若要选款,首要任务是了解爆款产品的共性。而选款要必须考虑的就是,商品的质量。如果质量不过关,退款率和差评率必会受到影响,不要做一个违背良心的商家。


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2. 应季性

商品要有应季性,比如你是卖服装的,什么时节就卖什么时节的衣服,或许这个时节提早卖下个时节的衣服,能够提早做基础销量,可不要季后出售或者反季出售。比如说,你在夏天卖羽绒服,能卖的不错嘛?不应季的产品要打造爆款是十分困难的。


3. 报价适中

商品报价要契合商品本身价值,消费者会更倾向于性价比高的产品,定价时,既不能让消费者感觉买的是便宜货,也不能让消费者觉得价格太低而质量欠佳。


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4. 大众化

作为一个爆款产品,一定是受众面非常广的。买家数量多,成交金额才会多。


5. 基础销量

有基础销量的产品更容易成为爆款产品,被买家说接受。消费者的从众心理是很正常的,大多数人都购买了说明这个产品应该差不了。


6. 卖点

产品本身要有自己的定位及亮点,才会给消费者不一样的感受。推广前目标客户要明确,突出产品卖点,才能抓住买家的眼球。


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7. 盈利空间

在选款前,要注意盈利空间有多少,如果客单价很低,那么盈利空间也会很低。所以选款时不能选客单价太低的产品,但也要让消费者能接受,这个度需要我们自己把握。


8. 库存充足

千万不能等销量拉起来了,爆款打造好了,却出现没有货了的情况,那就是得不偿失了。


9. 发货速度

控制在买家付款后的24小时之内发货是最好的,如果想要在竞争对手中脱颖而出,那么就要每一步都走在对方的前面。


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二、如何测图

产品款式选好之后,就要开始运营了。我们都清楚,卖产品的关键点在于图片,而淘宝卖的是展现量。举个例子,都是给1万的展现,竞店的点击率为10%,你的只有1%,流量差的多,转化也就差的多了。

 

对于爆款产品来说,图片非常重要。而直通车的车图亦是关键,主图的质量直接影响到点击率。测图是十分关键的一个环节。

 

1.商品标题

多维度设置标题,每一个字都是关键。做好关键词分析,行业热词榜和商品标题分析,找到现阶段主词、二级词的搜索量和增长态势。

 

2.详情页布局

详情页能够很大程度的影响转化率,是吸引顾客下单的重要方式,详情页存在许多细节之处,你需要了解很多的信息,才能够做好一个详情页。包括消费者心理、竞店状况、产品卖点等,在这里就不再详细赘述。


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3. 商品主图

第一张主图重点考虑点击率,原则上来说只要点击率高,不管是带文案还是不带文案都可以做第一张主图。后面的图可以从不同的角度进行促销活动和商品细节功能效果材质结构外观等方面考虑。

 

三、数据分析

对于爆款的打造,离不开对店铺数据、竞店情况和市场趋势的了解和分析。要想店铺长远发展,那么在问题上就要少一些主观判断,你的操作优化永远要结合数据来进行,客观的对店铺情况、竞店情况和市场情况作出合理的分析和判断。当然了,也不只是对数据的分析,还需要预判、合理决策、方向把控等等。


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四、人群标签

重视人群标签的累计。从千人千面的出现,到目前人群标签的存在,是每个做淘宝运营推广的人都离不开的话题。可想而知它的重要性,所以在产品上架那一刻开始,做的每一个环节的工作,都要考虑到是否会影响到产品接下来成长的个性化标签的人群精准度,人群标签前期越精准,背后的逻辑就是后期爆款的爆发速度会越快。

 

我们知道新品是没有历史流量的,前期流量灌入一般不是很大,后面几天随着每日的访客数量累计之后,淘宝系统会基于已有的总访客量的点击浏览收藏加购分享等等迹象,给我们新品统计出一个原始人群画像。

 

再基于这个人群画像,接下来灌入更多的淘宝认为是精准的访客,进一步考核新品的各项人气指标,所以在新品前期的访客人群来源控制方面,还是要用心去把控下结构的,重点是关注搜索渠道和直通车这两个渠道流量的人群模型。


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五、内容营销布局

我们暂且可以简单的理解,内容营销就是融合了文字+图片+视频+音频等综合媒体信息传达营销方式,具体到淘宝平台上。大家可以看到手淘首页的内容化模块入口,淘宝头条、淘宝直播、有好货、每日好店、搜索页面出现的一些淘宝经验、必买清单等不同展现方式和主题都是属于内容营销模块。

 

做好微淘访客流量的互动和店铺流量的互通给新品前期灌入人气,访客可以精准的促进爆款产品的成长速度,宣传新品消息和新品促销活动方面效果也是很不错的。

 

以上是关于打造爆款产品的一些玩法,做运营要有一个全局观念,把控好任何一个环节,环环相扣,步步为营,相信大家都会有一个很大的提升。



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