高权重店铺的打造技巧,让店铺排名直线上升!

12月13日 阅读数 ( 78 )

权重可以理解为淘宝对店铺宝贝的综合得分的排名机制,一个产品的权重越高,它的搜索排名就越靠前,对于卖家来讲,需要搞清楚权重的得分机制,不断地对其进行优化。

 

一、店铺权重及其优化

提升店铺权重不是一个简单的事情,难度很高,需要整个团队进行通力配合。


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1. 店铺层级

店铺层级取决于30天内的交易额。而层级越高,店铺的权重就越高,能够带动更多的流量。另外,商品的回购率也是一个重要的衡量标准之一,依据淘宝的千人千面,消费者购买过的产品再输入关键词会优先展示,因此老顾客非常重要,老顾客回购可以为店铺增强标签,进而增强店铺的权重。

 

2. DSR评分

描述、服务、发货这三项的评分共同组成了DSR,如果三项飘红说明这部分的权重高于同行。商品质量一定要保证,客服的专业性服务也可以提升一定的DSR。


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二、单品权重与优化

单品的权重优化会提升产品整体的搜索展现排名,问题的关键在于率和量的整体性提升。

1. 标题

做好一个标题,能够决定其展现的广度,以迎合更多的搜索需求。金果电商在这里给大家提供三个做标题的思路。可以参考生意缠膜中该类目的前100个热搜词;也可以研究一下行业巨头的标题;结合你的产品自身的营销卖点和来做关键词。

2. 标签

把目标人群做精准,才能快速提高消费者的下单效率和你的转化率。标签即意味着精准目标人群。


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3. 官方打标

不论是官方大促还是营销平台的活动,都建议大家积极参与。淘抢购要优先考核售罄率,天天特价要优先考核动销率。官方小二在进行审核产品的时候,会考虑产品的价格、款式、店铺综合能力、活动经历。如果你是新人,第一次参加,那么要拿出你品牌的核心价值,保证够坑产,否则会降低下次报名活动的通过率。尽管有时做活动会不可避免地亏钱,但考虑长远来看,还是要上活动的。这有利于增加产品和店铺的权重,以及提升搜索、产品优先展示等,总之是利大于弊。


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4. 点击率

商品主图的点击率十分重要,点击率越高意味着访问人数越多。产品和店铺都是影响点击率的因素,这是一个综合化的过程。

5. 转化率

对店铺进行合理布局,优化客服接待流程,分析竞争对手的优秀店铺,进而超越对手。提升转化率要从品牌、价格、选款、销量、人群等各个因素来考虑。


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6. 销量

我们为了战略层面的规划,有时不得不亏本去冲销量。那么冲销量的好处有哪些呢?

第一,扩大客户基数,抢夺客户,更有助于回购率高的类目的店铺提升。

第二,基础销量拉起来了,有助于后续提高更多点击率和转化率。

第三,获取更多搜索中的排序展现,提升展现率。

第四,提升产品的权重和店铺的层级,扩大品牌影响力。

 

大家可以沿着这个思路继续延伸,不断进行自身细节的优化,分析同行的优势,完善自身的不足之处,长此以往的优化,一定会对权重进行提升。

 


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