为什么别人开直通车赚钱，只有你亏钱？

对于商家，我们经常会听见这样的声音。他们抱怨流量分配不到小卖家，直通车不会开，不但烧钱还没有转化，所有有些人干脆就放弃了，最终店铺变成了僵尸店。

在运营时你是否存在这样的问题？直通车打爆款不知道时间节点；人群标签混乱，没有办法扭转；不存在选款，凭直觉去定款式。其实对于商家来说，开车的目的在于引流。其开得成功与否主要在于转化率的高低，即使流量再多没有转化谁都玩不转。在引流同时，也不能亏损太多，最好能把盈亏持平。因此，想要少亏钱，就必须对ROI(投入产出比)进行优化，而关键词优化是首要任务，但是具体要怎么去优化关键词呢?

建议可以提高客单价，提高转化率，同时也可以降低ppc。先降低流量来源大词的出价，把推广费用用于精准关键词的投放。如此可以在保证流量进来的同时，使精准流量的占比大大增加，减少高价大词的推广预算，以达到降低PPC的目的。流量精准性大大增强，转化率自然会有所提升。

与此同时，视觉影响点击，点击又影响着质量得分。推广图片的创意性也是提升转化率的关键。推广图片一定要突出产品卖点，展现出宝贝的优势，虽然宝贝不可能只有一个卖点，但是车图要表现其最主要的特变，避免创意图杂乱，而影响到买家的判断。