为什么别人开直通车赚钱,只有你亏钱?

09月03日 阅读数 ( 109 )

对于商家,我们经常会听见这样的声音。他们抱怨流量分配不到小卖家直通车不会开,不但烧钱还没有转化,所有有些人干脆就放弃了,最终店铺变成了僵尸店。

在运营时你是否存在这样的问题?直通车打爆款不知道时间节点;人群标签混乱,没有办法扭转;不存在选款,凭直觉去定款式。其实对于商家来说,开车的目的在于引流。其开得成功与否主要在于转化率的高低,即使流量再多没有转化谁都玩不转。在引流同时,也不能亏损太多,最好能把盈亏持平。因此,想要少亏钱,就必须对ROI(投入产出比)进行优化,而关键词优化是首要任务,但是具体要怎么去优化关键词呢?

建议可以提高客单价,提高转化率,同时也可以降低ppc先降低流量来源大词的出价,把推广费用用于精准关键词的投放。如此可以在保证流量进来的同时,使精准流量的占比大大增加,减少高价大词的推广预算,以达到降低PPC的目的。流量精准性大大增强,转化率自然会有所提升。

与此同时,视觉影响点击,点击又影响着质量得分。推广图片的创意性也是提升转化率的关键。推广图片一定要突出产品卖点,展现出宝贝的优势,虽然宝贝不可能只有一个卖点,但是车图要表现其最主要的特变,避免创意图杂乱,而影响到买家的判断。

 


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